不知從何時開始，創業已成為大眾嚮往的生活之一，不論是青年、中年、大學生、上班族、男性、女性，似乎每個人的心裡都有一個飽含理想的創業夢，正如英國富豪，維珍集團的創辦人理查・布蘭森爵士所說：「企業家精神是我們的天性，是『好玩有趣』的成人版；勞役和朝九晚五的生活方式，是對所有人類與生俱來企業家精神最嚴重的詆譭。」
話雖如此，仍不斷有媒體報導，指稱創業的失敗率極高，大家多少都聽過創業圈的一句話：「創業一年內就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉。」還句話說，創業能活超過五年的只有1%，雖然聽起來很不可置信，但我們在家裡附近的路上放眼望去，確實每幾個月就會有街邊店倒閉與重啟，使我們不得不承認這個數據的真實性。
如何創業開店？如何創業當老闆？中年創業做什麼？一個人創業可以做什麼？在解答這些問題之前，你應該先釐清的7個框架
身為平凡人的我們，在沒有太多資金、沒有家底、又沒有人脈等等被我們認為成功必備要素的支持下，如何突破重圍，成為那1%存活下來，甚至還能夠不斷成長的優質企業？本篇文章透過我們自身創業，以及協助超過千位創業家進行免費創業諮詢的經驗，整理出7個在創業之前我們必須先釐清的框架，希望透過這些框架，能夠幫助你在創業這條路上更加順利。
除了文字之外，我們也提供本篇文章的免費試聽學程語音，幫助大家在進入創業這條路之前，能夠先釐清自己適不適合創業？如何創業成功？以及創業成功必備的技巧、思維與素養，歡迎點擊此處加入我們的 Line 官方帳號，讓我們陪伴您從創業規劃到創業成功！
內容目錄
1、想創業沒方向？知道為什麼，比做什麼還重要
不得不承認，在思考創業這件事時，我們可能會先考慮是去加盟一家手搖飲店？還是做代購？我們很常像這樣思考自己能做什麼，但我們卻很少思考自己為什麼做，然而有趣的是，你的為什麼，恰好是讓你成功創業的必要條件。不瞞大家說，我們當初也是想創業沒方向，單純只是想要賺更多的錢，我們查詢了世界最有錢的幾個人，發現他們都是搞科技的，所以我們也開始自學 App，那時候大家都在討論物聯網，所以我們開始嘗試用 App 結合物聯網來當作自己的創業題目，看起來很有目標，但最後我的這些事業最後都失敗了，我們很努力，也做了許多犧牲，但就是不賺錢，於是，在既憤怒又無力之下，我們開始試著找尋原因。
在尋找原因的過程中，我們發現是動機出了問題，我們選擇創業不過是為了想要多賺錢，所以，每當賺到的錢不如預期，或發現看起來更好的機會，就會果斷放棄原本的計畫，將所有精力與成本投入到下一個事業，現在想想，難怪我們當時會不成功呢！所以，我們開始試者去尋找自己真正擅長的是、喜歡的是、熱愛的事，並告訴自己沒有成功絕不轉換跑道，最後也成功讓公司轉虧為盈並且穩定成長，正如股神巴菲特所說：「如果你並不打算持有一檔股票 10 年，那你連 10 分鐘都不應該持有。」真正的創業動機，以及你要挑選的事業，應該是「即使往後餘生都在做這件事，你也不會覺得累，你甚至不會覺得這是在工作，因為這是你本來就熱愛的事。」所以，在思考創業做什麼好這個議題時，建議先問自己：「即使往後50年，不管賺不賺得到錢，我是否都願意繼續做這件事？」如果答案是肯定的，那麼你想要做的行業很有可能就是最適合你，而且對你而言成功率也是最高的事業唷。
2、一個好的老師，能夠讓你少走20年冤枉路
我們都知道老師（我們稱其為人脈Top10）的重要性，我們也常常在Podcast中分大家分享：「一個好的Top10，可以讓我們少走20年的冤枉路。」不過，怎麼樣的老師才能算是好老師？以及如何找到這些好老師？在這邊給您一個簡單盤點的框架。對我來說，好老師必須符合一些特點，首先，好老師一定是在某些領域比你更成功的人，而且這個領域必須跟你的理想相符合，如果你想知道如何創業開店，想成立一個擁有多間加盟店的餐廳，那麼你的好老師候選對象就會是有多間加盟餐廳的主要經營者，如果你想成立一間未來要IPO的科技公司，那麼你的老師就要是已經成功將自己的公司推向IPO的經營者，你不應該去問財務專業人員如何推銷產品，正如你不會去問自己的父母如何玩好遊戲。
除此之外，我認為「好」老師還有一個很重要的關鍵，就是這位老師一定是有親身經驗、以身作則，並且會鼓勵你採取行動的前輩，不得不承認，創業圈中有許多自稱老師或顧問，但實際上完全沒有創業經驗的人，他可能只是在某些知名企業上過班，參與過一些計畫，既不是實際推動者，也不是主要決策者（雖然他們發給你的名片，頭銜看起來都很厲害，但依據我們的經驗，你上網去查這些他們所說待過的知名企業中，通常都找不到這些人的蹤跡），他們只是想用花言巧語讓你誤以為他是你的真命天子，之後用各種名義要你付錢雇用他、上他的課，或者從你的利益中收取仲介費，我很難過的跟大家說，這些人有99%的機率不會是我在這一節說的Top10，因此老師一定要慎選，盤點好你想做的事，然後找到一位或多位符合特徵的好老師，將會讓你更輕鬆，同時大大提升創業成功率。
3、你擁有多大成就，取決於你為客戶提供多少價值
相信大多數想要創業的人，內心中都多少少都希望自己能夠賺大錢，因此會想要知道如何創業當老闆？哪些事業比較賺錢？但這個世界瞬息萬變，每年、每季，甚至每個月被吹捧的行業都不一樣，若是我們一味的跟風，不只很難賺到大錢，還很容易被割韭菜，因此，與其跟風，不如從自己擅長的、有熱情的事業開始，盡心盡力把他打造成賺錢的企業。《有錢人想的和你不一樣》作者 T. Harv Eker 在書中提及：「你的收入，與市場認定的你所產出的價值成正比。」因此，我們可以簡單總結，有機會讓你賺大錢的事業，必須是「你擅長的事」、「你熱愛的事」與「能創造市場價值」這三個象限的交界處，例如，你很會泡咖啡，你很喜歡跟毛孩相處，那麼你的理想事業可能會是開一間寵物友善咖啡廳、抖內送咖啡的中途之家，或者以寵物為主題的咖啡訂閱服務等等。
構想可以很發散，但最後要回到「能創造市場價值」這件事上，對我來說你能夠賺到多少錢，取決於你能為「多少人」創造「多少價值」，用簡單的數學公式表示，就是價值=售價*客戶數量，這意味著，你的產品或服務必須是讓目標客戶覺得有價值的，最重要的是，還要能夠賣得掉、收得到錢，這個公式才算是成立，因此，我建議大家在思考要成立什麼事業時，與其使用上網搜尋相關數據、跟三五好友關起門來思考，或者做問卷調查這種距離真相比較遠的方法，不如直接到大街上推廣你們的產品或服務，先面對自己的構想可能沒有人要這個真相（絕大多數情況是如此），總比花了很多錢研發或開店後才發現沒有客人好太多了，至少你能夠快速優化、修正，直到有人願意購買，不只成功率更高、風險也更低。
4、成功的關鍵在於，從後面倒過來做
當你準備要創業時，可能會開始列出各種待辦事項，可能有幾個、幾十個甚至上百個待執行任務，然後開始埋頭苦幹。這種大量消耗精力的執行方式，或許在上班時是不得已的執行方法，但我不建議把這種高耗能的方式帶到創業上（雖然市面上有上百本在教我們如何高效運作的書籍），因為創業初期可能只有你一個人或只有幾個核心成員，要你做決策或執行的任務可能會比上班或上學時多幾十幾百倍，用一樣的方法執行只會讓你更累更想放棄而已，所以，我們一定要學會用更輕鬆又有趣的方式，做更有意義的事。而依據我們的經驗，達到這個目標的關鍵點是「從後面倒過來做」，也就是從你們要達到的目標，往回推你們應該要做哪些事。
簡單舉個例子，假設我們的任務是「在三個月內完成一個健身App的最小可行性開發」，若我們從前往後做，就會開始無限發散，UI/UX 如何設計？背景要什麼顏色？按鈕的圓角矩形半徑要幾px？是不是要增加一個挑戰頁面？金流要選哪一家？等等看起來很重要的任務，但如果我們把焦點放回任務，你會發現這些任務可能跟任務本身一點關係也沒有，如果只關注「在三個月內完成一個健身App的最小可行性開發」，我只會做三件事（1）拍三部健身教學影片上傳到雲端（2）在App裡嵌入雲端頁面（3）寫一個讓使用者可以輸入自己身高、體重、運動日記的頁面。根本不需要去關心會員系統怎麼寫？要不要取得他的個資？要不要串接藍芽健身設備搜集資料？我並不是在說這些功能不重要，或者說高效率不好，而是在說，若我們只在乎高效率，你會把自己累死而且還賺不到錢，我們曾遇過一邊住院一邊跟我們諮詢的創業家，我可不希望你們變成這樣，如果創業必須犧牲健康，我寧可大家都回去上班。這就是為什麼我們設定的目標通常無法如期完成的主因，如果像我剛剛說的從後面倒過來做，完成那三個功能可能只需要一週，我馬上可以上架開始推廣，而很諷刺的是，只追求效率的人，很有可能四個月後才會推出App，那時候我的程式可能已經更新10版，而且更重要的是，我已經成為大家喜歡的App，也已經開始賺錢了。
5、不可能又不合理的策略，往往會有奇效
你是否常常會感覺，任務執行效果不如預期？花很多時間工作但任務感覺永遠做不完？創業進度很緩慢？跟夥伴開會每次都沒有結論？如果你有這些感覺，很可能是落入了可能/合理的陷阱，在做決策時，我們的Top10曾經教過我們用第四象限思考，他用紙畫出XY軸，X軸的兩端寫者可能、不可能，Y軸寫合理、不合理，然後接者說：「當我們在如何幫助公司時，通常只會想到可能又合理的策略，但可能又合理的策略通常又累又難做，還沒什麼效果；然而，在這張圖的第四象限，也就是不可能又不合理的策略，往往又輕鬆又有趣，效果還會出乎你的意料。」在這邊我用一個親身經歷讓大家更了解第四象限的神奇力量。
記得是三年前的12月份，不知怎麼的，那個月公司的業績特別差，不管是調整宣傳策略、增加廣告費，或者加強內訓（可能合理的策略），公司業績就是起不來，最後，我決定不管了，我想著：「既然沒生意，那我就當做放假帶家人去環島好了。」所以我丟下公司，帶家人去環島一個星期，結果就在環島期間，客戶開始不斷湧入，最後，當年度12月份的業績，比前一年增加了400%，老實說，我至今仍不知道為什麼帶家人去環島對公司業績有幫助，但每次業績下降，我都使用類似的方法，讓自己沉浸在愉悅、放鬆的情緒中，而不是一直擔心會不會虧錢，而每次都會讓公司的業績再創新高，我想，這就是不可能又不合理這個第四象限的神奇力量。雖然我無法用科學跟你解釋這是怎麼一回事，但我建議大家可以開始試著思考對你來說不可能又不合理的策略是什麼，反正也沒什麼損失，搞不好還能讓你順利解決困境。
6、保護好員工、服務好客戶、照顧好廠商，你才能為股東創造最大價值
身為營利事業，為股東創造最大價值是我們的任務之一，畢竟我們通常是自己事業的最大股東，為股東創造價值，就是在為自己創造價值，但若我們只關注股東（自己），公司很有可能不只無法有效成長，你還會成為別人眼中只會剝削勞工、自私自利、毫無人性的慣老闆。我們一定要記得，公司的本質是「人」，即使是 AI 公司，也是需要人來寫程式，即使未來全部 AI 化，還是要為了服務人而存在，依據我的經驗，如果你能保護好員工、服務好客戶、照顧好廠商，你自然能為股東創造最大的價值，所以，好好的思考與設計一個能夠把所有人放在心上，真心且兼顧所有人利益的事業框架，才是讓公司長久經營的關鍵，最後你會發現，覺得員工不聽話、廠商要太多、客戶太難搞，都只是我們自己的恐懼所造成的假像。
7、別忘了你自己，學會好好過生活
恭喜你可以一路看到這裡，我們即將進入本章最後也最重要的一個環節，就是好好照顧你自己，雖然我深信成功一定有跡可循，也一直致力於幫大家總結出成功方程式，但不得不承認，創業絕對不會是一個令人很舒服的旅程，我的Top10曾經說過：「如果你想要修行（修正行為），那就去創業，因為創業可以讓你在短時間內，把你這一輩子可以遇到的鳥事全部都遭遇一遍。」在這近十年的創業旅程中，我發現很多時候，並不是我們不知道怎麼做比較好，而是我們因為恐懼而不敢下決策，箇中真相是因為我們常常和自己過不去，你明明知道真心待人，就一定會有人真心待你，但我們卻因為幾次付出真心得不到回報而選擇再也不付出真心；明明知道只要不放棄就一定會成功，但卻因為幾次挫折而被擊敗，這種明明直覺是對的但我們卻不相信的案例實在是太多了，如果你也有這種感覺，我必須鼓勵你「不要放棄」，我們的人生絕對不僅僅是為了活著，而是要學會如何好好生活，如果真的累了，就去休息吧！如果覺得委屈，就放聲大哭吧！如果今天特別順利，就好好享受成功的喜悅吧！好好吃飯、好好睡覺、好好創業、好好玩，你的人生是屬於你自己的，絕對不要花時間活在別人的故事裡，最重要的是，不管遇到什麼事，也不要忘記你的真心與真誠，我相信你一定會成功的！
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